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引来百鸟绕枝头——“中国铁建·万国城”招商故事

作者:杨娟 时间:2018-10-19 浏?#26469;?#25968;: ?【字体:

“中国铁建·万国城”是房地产公司为重庆茶园市民倾力打造的首个天街式购物中心,作为商业综合体项目,招商运营工作直接关系项目成败。为了营造良好商业氛围,今年3月,中铁二十局房地产公司下大力气组建团队,专攻招商运营。人少量大事情杂,面对重重困难,招商运营团队选择迎难而上,为“中国铁建·万国城”引来各类优质商家,营造出火热的商业氛围。

商业中心聚集人气,需要尽可能拓展业态,招商团队计划在“中国铁建·万国城”三楼引入一个大型休闲娱乐商家。于是,负责接洽商?#19994;?人团队在重庆主城区域分头行动,经过长达1个月的寻觅,终于联系上了集休?#23567;?#31454;技、娱乐于一体的大型网吧——半水网吧,然而真正的问题才刚刚开始,网吧租用的位置,面积约有800平方米,?#36136;?3位商铺业主,众口难调,招商方案该如何谈?

在商业管理中心总经理尹文元的带领下,招商运营团队一次又一次开会讨论方案,在确定方?#36127;螅?#21448;单独约?#35813;?#20301;业主,用了整整3天时间,才使业主初步达成一致协议。然而,等到签约当日,仅有寥寥几个业主按约前。招商运营部再次行动,对每个商?#19994;?#36141;买情况回报?#24335;?#34892;再一次的深度分析,?#26434;?#19981;理解的业主,招商部负责人朱宜刚带着团队成员直接上门洽谈,展?#33268;?#28385;诚意,最终说动业主达成了租赁条件,使大型网吧顺利落户“中国铁建·万国城”。

商业街临街商铺通过整体出租可以有效促进和提升附近商家品质,在“中国铁建·万国城”临街平层商业招商中,餐饮、金融等业态均是上选。招商运营团队全体出动,在全市范围内搜寻目标商?#19994;?#36807;程中,中银富登银行进入他们的视野。但想要金融机构入驻?#36127;?#23481;易?银行?#26434;?#36873;址有严格要求,在茶园新区,共有三个位置可供中银富登选址,而“中国铁建·万国城”的综合评分屈居第二。面对不利情况,招商运营团队选择积极应对。除了选址严格,银行还将悉数摸排业主负债、抵押及铺位物业结构,所有调查均需业主配合,而整体出租涉及四位业主,其中一位甚至?#23545;?#28145;圳。项目未确定落地,业主不配合的态度显而易见,业主“撂挑子”,招商运营团队就 “担担子”,他们主动当起业主“管家”,开证明、办?#20013;?#19981;断在业主与银行之间沟通协调,历时2个多月,终于使中银富登银行意向落户“中国铁建·万国城”。“签下?#21496;?#22909;,再?#37327;?#20063;值得!”负责具体事务的招商运营团队成员?#21496;?#22914;是说。

想办法、解难题,正是这样一个铺面一个铺面地引进,招商运营团队凭着决心和行动,为“中国铁建·万国城”引来了大型超市、教育培训、娱?#20013;?#38386;等各类业态共计145家优质商家入驻,招商率达76%,招商面积近3.5万平方米,让“中国铁建·万国城”成为了名副其实的商业综合体!

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