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引來百鳥繞枝頭——“中國鐵建·萬國城”招商故事

作者:楊娟 時間:2018-10-19 瀏覽次數: ?【字體:

“中國鐵建·萬國城”是房地產公司為重慶茶園市民傾力打造的首個天街式購物中心,作為商業綜合體項目,招商運營工作直接關系項目成敗。為了營造良好商業氛圍,今年3月,中鐵二十局房地產公司下大力氣組建團隊,專攻招商運營。人少量大事情雜,面對重重困難,招商運營團隊選擇迎難而上,為“中國鐵建·萬國城”引來各類優質商家,營造出火熱的商業氛圍。

商業中心聚集人氣,需要盡可能拓展業態,招商團隊計劃在“中國鐵建·萬國城”三樓引入一個大型休閑娛樂商家。于是,負責接洽商家的4人團隊在重慶主城區域分頭行動,經過長達1個月的尋覓,終于聯系上了集休閑、競技、娛樂于一體的大型網吧——半水網吧,然而真正的問題才剛剛開始,網吧租用的位置,面積約有800平方米,分屬13位商鋪業主,眾口難調,招商方案該如何談?

在商業管理中心總經理尹文元的帶領下,招商運營團隊一次又一次開會討論方案,在確定方案后,又單獨約談每位業主,用了整整3天時間,才使業主初步達成一致協議。然而,等到簽約當日,僅有寥寥幾個業主按約前。招商運營部再次行動,對每個商家的購買情況回報率進行再一次的深度分析,對于不理解的業主,招商部負責人朱宜剛帶著團隊成員直接上門洽談,展現滿滿誠意,最終說動業主達成了租賃條件,使大型網吧順利落戶“中國鐵建·萬國城”。

商業街臨街商鋪通過整體出租可以有效促進和提升附近商家品質,在“中國鐵建·萬國城”臨街平層商業招商中,餐飲、金融等業態均是上選。招商運營團隊全體出動,在全市范圍內搜尋目標商家的過程中,中銀富登銀行進入他們的視野。但想要金融機構入駐談何容易?銀行對于選址有嚴格要求,在茶園新區,共有三個位置可供中銀富登選址,而“中國鐵建·萬國城”的綜合評分屈居第二。面對不利情況,招商運營團隊選擇積極應對。除了選址嚴格,銀行還將悉數摸排業主負債、抵押及鋪位物業結構,所有調查均需業主配合,而整體出租涉及四位業主,其中一位甚至遠在深圳。項目未確定落地,業主不配合的態度顯而易見,業主“撂挑子”,招商運營團隊就 “擔擔子”,他們主動當起業主“管家”,開證明、辦手續……不斷在業主與銀行之間溝通協調,歷時2個多月,終于使中銀富登銀行意向落戶“中國鐵建·萬國城”。“簽下了就好,再辛苦也值得!”負責具體事務的招商運營團隊成員鄧鵑如是說。

想辦法、解難題,正是這樣一個鋪面一個鋪面地引進,招商運營團隊憑著決心和行動,為“中國鐵建·萬國城”引來了大型超市、教育培訓、娛樂休閑等各類業態共計145家優質商家入駐,招商率達76%,招商面積近3.5萬平方米,讓“中國鐵建·萬國城”成為了名副其實的商業綜合體!

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